احتمالا آبراهام مزلو و نظریه معروف او را می شناسید. در این نوشته این نظریه را وارد دنیای بازاریابی محتوا کرده ام تا نیاز سنجی خوبی برای مخاطب داشته باشیم
نظریه آبراهام مزلو و بازاریابی محتوا
آبراهام مزلو روانشانس سرشناس آمریکایی است که در زمینه روانشانسی انسان گرایی شهرت دارد و نظریه معروفی در زمینه نیازهای اساسی انسان دارد که در پنج طبقه دسته بندی شده است
۱- نیازهای زیستی : هوا، غذا، آب و…
۲- نیازهای امنیتی : امنیت، ثبات شغل و…
۳- نیازهای اجتماعی : رابطه های دوستانه، ازدواج و…
۴- نیازهای اعتباری : موفقیت، مهارت، موقعیت اجتماعی و…
۵- نیازهای خودشکوفایی : معنویت، اخلاق، پذیرش واقعیت و…
نیاز مخاطب در کدام دسته است؟
قرار نیست این دسته بندی را به چالش بکشیم و صحیح بودن یا نبودنش را بررسی کنیم. در این نوشته آنرا به دنیای بازاریابی محتوایی اضافه کرده ام.
محصول یا خدمت خود را در نظر بگیرید و به پرسش زیر پاسخ دهید
محصول یا خدمت من در کدام ردیف یا ردیف هایی برای حل نیازهای مخاطب قرار می گیرد؟
به این موضوع فکر کنید و با خود روراست باشید.
حالا که به درک این موضوع رسیدید و دسته یا دسته هایی را انتخاب کرده اید. بر روی آن دسته تحقیق کنید تا کاملا به ویژگی های نیازهای مخاطب خود آگاه شوید.
در ردیف انتخابی شما، چه ویژگی های شاخصی در بین مخاطبانتان وجود دارد؟
با تولید چه محتوایی میتوان مخاطب را آگاه کرد که محصول یا خدمت شما نیاز او را مرتفع می کند؟
آیا پیش نیازهایی قبل از نیاز اصلی برای مخاطب وجود دارد؟ آنها را چگونه می توان مرتفع ساخت؟
و سوالات متعدد دیگر که با تجریه و تحلیل نیاز اصلی مخاطب خود می توانید محتوایی در راستای فروش محصول یا اعتماد سازی تولید کنید.
